阿尤特色展台

　　专访北京阿尤北斗服装服饰责任公司总经理 尤鸿雁

　　记者：咱们这个品牌成立有多少年了？

　　尤鸿雁：十年了，1996年开始创建的。

　　记者：品牌理念是什么？

　　尤鸿雁：品牌理念应该是说我们做的是自由舒适，浪漫的女性服装，又有中西结合设计风格的融合。

　　记者：款式是非常随意的？

　　尤鸿雁：对，随意、浪漫、自由、舒适。

　　记者：这是第几次参加这个展会呢？

　　尤鸿雁：1998年、1999年、2000年、2002年到现在，第五次吧。 因为中间从2002年到现在都没有参加过，有三年没参加，这一次过来。

　　记者：每年和每年有什么变化？

　　尤鸿雁：怎么说呢，你是指我们品牌还是对这个展会的感觉？

　　记者：先从品牌来说？

　　尤鸿雁：当然我们的变化是越来越成熟了，自己的品牌就跟自己的孩子一样，这个品牌从最初的工作状态，很随意的设计理念，到现在越来越规范化，品牌的理念，品牌的市场营销策略，包括品牌的设计的构架、套系都越来越专业了，这就是我们品牌的变化。

　　记者：在布展方面呢？

　　尤鸿雁：布展方面应该说越来越有效率，以前我们展位也小，但是我们得两天时间才布完，我们这个用了一天就布完了。因为我们是大量的厂外制作，到这儿一组装就行了，效率非常高，是专业团队在做这个，有经验了。

　　记者：我在这块看到这么大的一件像明清朝代的服饰挂在橱窗外，目的是什么？

　　尤鸿雁：这是我们设计师的一个作品，我们用了一周的时间做这件衣服，这是属于家织土布，全是手工的，而且是一个中国地图，我们每一个城市只要有我们阿尤店的就钉一颗珍珠，一会儿你可以看一下，今天上午很多媒体都在拍这件衣服，现在一共是23粒珍珠。可能有的城市是四五家店，还有最高的一个城市，像在北京我们是20多家店，在成都八家店，只要这个城市有，这个城市就有一颗珠子，现在是23个城市，做的挺有意思的，用了一周的时间在编织这些东西。

　　记者：咱们的品牌是比较舒适的穿着，是用的什么样的布料呢？

　　尤鸿雁：我觉得表达舒适最直观的还是棉麻类的东西，但是棉麻类经过这几年的改良，你会发现阿尤的衣服非常舒适，非常符合人体，贴着很柔软也很舒服。

　　记者：下一步的市场计划是什么？

　　尤鸿雁：准备市场重新盘点，因为之前十年了，阿尤在全国，甚至于在国外都有很多网络，分配的比较杂乱，而且客人的层次也不是很相当，有的很差，有的就特别优秀。我们要重新盘点，也就是说在我们现有的产品风格合作相匹配的客户，不在于一定要扩张有多大，阿尤是一个特色品牌，不需要大量的去堆积这种网络的数量，而是应该保证每一个网络的质量，这是我们要追求的下一步的商业计划。

　　记者：您对这个展会还有什么样的意见和想法？

　　尤鸿雁：我觉得是这样的，CHIC如果能把我们的商家跟客人之间的平台连接得更紧密是最好的，因为现在客人还是比较杂，因为我经常出国看展览，它们会把客人的职业分得很细，比如你是做生意，还是设计师，还是买手，还是做企业的，这样的话我们能鉴定客人的职业到底是什么，我们好去谈判。我们现在的展位只能用人来引导，因为人太多了，毕竟它是一个商业展会，我不希望接受参观的人，我是希望接受谈生意的人，在国外这方面非常专业，我们在国外看展览经常被拒绝，因为我们写的是设计师，他们不让看。因为是这样的，如果我们做秀的话，我们欢迎设计师来，但是这是一个商务的一个场合，我们只需要买手来，是这样的，因为现在特别乱，因为本身客流量比较大，而且本身特色品牌也比较招人进来，看个新鲜，我不希望这么杂的人进来，我希望清清静静的谈完就完事了。